SOHOしずおかの起業相談へ行ってみた

2月10日、「SOHOしずおか」へ訪問しました。SOHOしずおかとは、町（静岡）で新規で起業する人のための相談所です。

概要

相談内容

私は、ぼんやりとWeb作成の仕事をしたいと考えております。とくに調達する資金額も実績も見込み客をはっきりしておらず、正直参加する直前まで何を話せばよいかはっきりしませんでした。そんな私にも懇切丁寧におうたいしてくれました。今回相談した中で実際に話題になった内容は以下の通りです。

貸しオフィスはいかがですか？

静岡県内、あるいは市内のレンタルオフィスを紹介してもらいました。静岡駅周辺にも何件か比較的安くレンタルできるスペースが存在します。

ネット環境がポイント

私のようなWeb系はもちろんですが、そうでなくともインターネットを駆使して店をアピールすることが当たり前になってきました。オフィスを選ぶポイントとして、どうしてもインターネット環境は欲しいものです。家にネット環境があったりWimaxを利用したりする手もありますが、オフィスによってはレンタル料に含まれる場合があります。

まずホームページを構えましょう

インターネット環境の話と同様ですが、もっとも安く自分の店をプロモーションする手段がホームページです。無料でアメーバやFC2ブログを利用できますが、自分のサイトを持っていると自由度も高く、独自ドメインを利用できます。ネットで自身や商品を上手にブランディングできれば、それだけ認知度も高くなります。また、「自分の名前」で仕事をするにはもってこいです。

集客するには何をする？

起業して、一番の悩みが集客だと思います。正直私も営業・集客には自信がありません。しかし、有効な方法をいくつか教えてもらいました。業種によって多少変わるかも知れませんが、普遍性のある手段です。

サービスを3段階に分ける

提供する商品、あるいはサービスを３段階に分解します。たとえば、私はWebページを制作したいのですが、単価も高くなります。お客様からしてみても、いきなり高額なサービスは欲しくないわけです。ですので、単価の安いサービスに分解して売るわけです。たとえば、Facebookページやライティングのみ、LPOツールの販売などサービスを細かく分解して紹介します。

セミナーを開く

起業を始めるには、まず多くの人に自分を知ってもらう必要があります。顧客がいないのであれば、セミナーを開くことが一番です。セミナーで何をすればいいかはわからない場合は、誰かのセミナーに参加してみましょう。ただし、商品を売りつける行為はやめましょう。評判を下げるだけでなく、参加者に縁を切られてしまいかねません。

誰かの傘の下に入る

無名の人がいきなり顧客をつかむのは至難の業です。お客さんを紹介してくれる人脈・コネがあればベストですが、持ってない人がほとんどです。ですので、まず誰かの”傘の下”に入ってしまいましょう。「傘」は友達や知り合いに限りません。レンタルオフィスやコワーキングスペースを利用してみるのはいかがでしょうか？コワーキングスペースでは、起業家を目指す人やフリーランスが頻繁に出入りします。そういう人たちと知り合えば、コラボレーションしてくれるかもしれません。